在2018年第十一屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)中，根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)表明短視頻開(kāi)始全面爆發(fā)，增長(zhǎng)迅猛。尤其是在電商領(lǐng)域，有數(shù)據(jù)顯示，淘寶、天貓和京東三大主流電商平臺(tái)目前已覆蓋至少10個(gè)短視頻平臺(tái)，其中淘寶天貓的短視頻總播放量已超過(guò)2億，京東短視頻播放量達(dá)7920萬(wàn)。那么，電商平臺(tái)該采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)更好的應(yīng)對(duì)短視頻的爆發(fā)？電商短視頻營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值表現(xiàn)在哪里呢？下面，上海鴻鹿傳媒小編來(lái)和大家簡(jiǎn)單分享一下電商短視頻營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的機(jī)遇。
 
1、超級(jí)個(gè)體誕生，電商平臺(tái)陷入失能困境
短視頻電商繁榮發(fā)展的背后聚攏著龐大的個(gè)體用戶(hù)群，超級(jí)個(gè)體由此誕生。同時(shí)，超級(jí)個(gè)體們?cè)诟鞔蠖桃曨l平臺(tái)上發(fā)揮了出色的爆款制作能力，展現(xiàn)出了無(wú)限的超級(jí)影響力。
目前，自媒體的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別，電商品牌通過(guò)肉眼判斷和人工選擇已經(jīng)很難從中篩選出合適的KOL。電商品牌投放面臨選擇難、精準(zhǔn)難、效率難的失能困境。面對(duì)真假難辨的海量自媒體，用數(shù)據(jù)和技術(shù)可以幫助電商品牌找到、找對(duì)、用好資源。
2、跳出困境圈，智能技術(shù)幫助電商平臺(tái)智慧營(yíng)銷(xiāo)
短視頻智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，可以通過(guò)智能算法幫助電商平臺(tái)智選出最精準(zhǔn)的KOL，為品牌建立一個(gè)單獨(dú)的資源庫(kù)，提供更加個(gè)性化的投放服務(wù)，助力電商平臺(tái)智慧營(yíng)銷(xiāo)。
AI技術(shù)可以通過(guò)建立“內(nèi)容電商”和“人工智能投放”兩種智投方式，一鍵生成數(shù)據(jù)報(bào)告，實(shí)現(xiàn)高效投放。同時(shí)，通過(guò)多維真?zhèn)卧u(píng)估技術(shù)來(lái)智慧分析投放效果。
例如，在賬號(hào)的選擇上，中腰部賬號(hào)可以覆蓋到精準(zhǔn)的垂直圈層，頭部大V并不是電商平臺(tái)的唯一選擇。
3、實(shí)現(xiàn)新增量，三大玩法釋放短視頻+超級(jí)個(gè)體的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
基于短視頻智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，AI技術(shù)可以集流量曝光、口碑種草、電商轉(zhuǎn)化的三種營(yíng)銷(xiāo)玩法于一體，釋放短視頻+超級(jí)個(gè)體的組合營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
有很多例子可以證明，短視頻和電商結(jié)合所產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)效果的裂變。比如，對(duì)流量獲取進(jìn)行精確的布局，帶動(dòng)UGC內(nèi)容產(chǎn)出，以提升后續(xù)流量，流量曝光能帶來(lái)短視頻轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)占比提升57%；口碑種草能帶來(lái)短視頻種草加購(gòu)率提升10%；UGC創(chuàng)意原創(chuàng)短視頻，低成本導(dǎo)流，電商轉(zhuǎn)化能帶來(lái)短視頻成交轉(zhuǎn)化率提升20%。

未來(lái)，短視頻在電商領(lǐng)域的涉足還會(huì)更深，依靠數(shù)據(jù)和技術(shù)會(huì)幫助電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)、智慧的投放。

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